【庫華】經濟發展，大力扶持小微企業成長，中信銀行總行營業部以“小微化、零售化、專業化”為發展方向，按照“新理念、新技術、新流程”的發展思路，簡化業務流程，創新業務模式，提升業務效率，打造了針對專業市場的集群營銷模式及配套的創新型產品。北京市西南郊食品冷凍廠成立的中信銀行小微企業俱樂部就是其中的一個典型案例。

　　西南郊冷庫作為北京庫華制冷大的冷凍食品及儲備肉交易市場之一，被譽為“京城庫華大冰箱”，存儲量為4.5萬噸，年交易量120萬噸以上，交易額在180億元人民幣以上，市場內商戶經營時間較長，但大部分商戶在每年的采購高峰期會產生較大的資金缺口，而且要求時效性較強。中信銀行北京和平里支行針對該集群商戶具有現金流穩定、經營時間長、存貨充足等特點，經過充分調研，采用小額信用貸模式開展對西南郊市場的集群營銷，迅速成立了小微企業俱樂部，設立綠色通道，優先審批發放俱樂部內商戶的貸款。截至目前，該支行已為俱樂部內40余家商戶辦理融資，切實解決了市場內小微企業融資難的問題，形成了良好的口碑。

　　中信銀行針對俱樂部成員授信方案的創新設計，打破了傳統小微企業貸款對抵押物的依賴，有效解決了商戶抵質押物不足情況下的融資需求；這也證明了該行針對不同集群設計個性化專屬授信方案，更為便捷順暢地服務了集群，也提高了集群授信業務的效率。自該模式建立后，中信銀行針對新發地農副產品批發市場、天意小商品批發市場、燕莎奧特萊斯商場、西南郊肉類水產品市場等專業市場或賣場提供專項服務，在實現自身迅速扎根成長的同時，幫助小企業客戶實現更大發展。

　　為了使集群營銷落到實處，中信銀行先后推出了POS貸、商鋪貸、標準庫華貸、小額信用貸等創新產品，根據市場商戶POS交易流水、商戶的攤位經營權價值、預付租金水平、市場管理方庫華等多種形式，為商戶提供抵押貸款之外的融資解決方案。

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